國產(chǎn)動漫電影《大圣歸來》上映以來一路火爆，截至7月22日票房已破5.5億，其電影周邊商品也燃爆了，上映第二天就搶購一空“秒爆”。
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大家心甘情愿地愛著心底里的超級英雄齊天大圣、天真爛漫的江流兒、不會說話的土地公公……自愿做“自來水”自愿“安利”，馬云、黃曉明等“大咖”都對大圣玩偶愛不釋手。
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7月23日，《大圣歸來》又創(chuàng)造了另一個歷史，由娛貓和天貓聯(lián)合進行的《大圣歸來》周邊眾籌額當日已突破1000萬。僅僅這一個渠道，就創(chuàng)下了中國動漫和中國電影周邊歷史上最高的單日銷售額?！洞笫w來》讓整個電影產(chǎn)業(yè)意識到周邊的重要性和推廣模式，樹立了一個里程碑。
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是哪家公司獨具慧眼預先拿到大圣歸來周邊商品授權？是一家新成立的名為“娛貓”的娛樂電商創(chuàng)業(yè)公司，娛貓當初可謂任性投資《大圣歸來》，不計成本以千萬元級別投資戶外硬廣宣發(fā)，不要求票房收入分成，僅要求拿到該動漫電影周邊商品的6年獨家授權。
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娛貓賭對了，這是一家怎樣的娛樂電商？
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1.任性投資《大圣歸來》。
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娛貓創(chuàng)始人陶亞冬講述了不符合商業(yè)邏輯、任性投資《大圣歸來》的故事。
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時間回溯到2014年底。當時娛貓才剛剛成立，陶亞冬與橫店影視副總經(jīng)理、《大圣歸來》執(zhí)行制片人胡明一是好朋友，機緣巧合，他邀請?zhí)諄喍c娛貓的另一位合伙人一起去觀影《大圣歸來》。
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看完電影出來，陶亞冬與合伙人非常激動，覺得片子非常好，決定要參與影片的投資。在與《大圣歸來》團隊交流之后，發(fā)現(xiàn)整個制作團隊都是中國人，沒有一個外國人，陶亞冬大為驚訝。其實，大家一直覺得中國的動畫和動漫與國外的差距實在太大，甚至有人說相差100年。而《大圣歸來》的導演和團隊用了7年時間，把片子質(zhì)量做得這么好。
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“這個時候，民族的情感會高于做生意的邏輯判斷?！碧諄喍f。
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與《大圣歸來》團隊交流后，娛貓方面發(fā)現(xiàn)，由于資金緊缺，影片的宣發(fā)沒有做得很好，出品方很難再拿錢出來做硬廣，陶亞冬從中看到了投資的可能性，娛貓決定以千萬元級別投資《大圣歸來》戶外硬廣宣發(fā)。
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“我們所有投入的宣發(fā)，都不計票房回報，就是要支持《大圣歸來》。我們唯一有一個要求就是，獲得該電影周邊商品的獨家授權?！碧諄喍f。
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當時，娛貓的其他股東覺得，這太任性了，娛貓是一家年輕的公司，就這樣扔出去大把的資金，也沒法分票房，拿什么給公司賺錢呢？確實，對于《大圣歸來》，整個電影圈，整個動畫行業(yè)，大部分人并沒有看好這個片子，因為覺得動畫電影本身市場不好，支持這個片子的人也非常少。做電影風險其實很大，如果沒有一些致勝要點的話，很多投資人不會碰這種項目。
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陶亞冬卻有點“一根筋”地執(zhí)意而行，“我覺得，在我結識的《大圣歸來》的這撥人里，大家都是以情懷為主。我和影片的出品人路偉先生，也聊得非常好，他自己出錢投資了影片，非常有情懷，所以我們也會被這種氛圍感染。另外，我覺得，好東西還是會有機會的?！碧諄喍f。
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《大圣歸來》原本定檔2015年春節(jié)，但后來推遲到7月才上映，同期的影片有《梔子花開》、《小時代》，當知道排片的時間段后，陶亞冬心里“拔涼拔涼”的，心想這次就當支持國產(chǎn)電影了。
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結果，《大圣歸來》上映后憑口碑傳播，一路逆襲，雖然在上映頭兩天排片率在10%以下，卻穩(wěn)居上座率榜首，3天票房過億，7月15日一舉創(chuàng)造了國產(chǎn)動畫電影最快破2億的記錄，自帶干糧的水軍熱烈地曬著與大圣娃娃的合照，《大圣歸來》周邊商品燃爆了，影片上映第二天就“秒爆”了?！爱斎唬覀冎皞湄浺矝]有備很多。”陶亞冬承認。
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“沒想到，這部影片上映后會這么紅，沒想到，娛貓能有這樣的回報?！碧諄喍f。
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娛貓賭對了。
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7月15日，陶亞冬作為“職場達人”站在《職來職往》節(jié)目的錄制現(xiàn)場，大聲問坐在臺下的大學生觀眾們：“看《大圣歸來》了嗎？”臺下應聲如雷。
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但是，《大圣歸來》下線后，周邊商品會不會就不受歡迎了？陶亞冬對此很有信心，“美國的米老鼠和唐老鴨、日本的哆啦A夢，這么多年了，粉絲一直在購買。《大圣歸來》也一樣?！碧諄喍f。
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娛貓拿了《大圣歸來》周邊商品6年的獨家授權，接下來，娛貓會做《大圣歸來》的原畫集展覽等活動。
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2.陶亞冬其人其事。
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娛樂圈資源和互聯(lián)網(wǎng)眼界，可謂陶亞冬的兩個特點，他創(chuàng)辦的娛貓，也同時具備這兩個特點。
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娛貓是一家很年輕的公司，去年年底成立，成立到現(xiàn)在才半年多。娛貓不是陶亞冬第一次創(chuàng)業(yè)，在2011年，在影視娛樂圈已有十幾年歷練的陶亞冬，與“演藝圈最會做生意”的明星任泉一起創(chuàng)立了一家影視娛樂公司“天禧永泰”，娛樂圈資源甚廣。
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說起任泉，陶亞冬總是很親熱地叫聲“泉哥”，言語中充滿了感恩。他和任泉的相識，也是機緣巧合。2008年，中國政府電影華表獎頒獎典禮，陶亞冬是執(zhí)行導演，在那屆華表獎典禮上，陶亞冬結識了任泉，之后逐漸熟悉起來。創(chuàng)業(yè)初期任泉對企業(yè)的幫助起到了至關重要的作用，幾年的時間下來，與任泉結下了深厚的友誼，同時也把企業(yè)做到了行業(yè)中的佼佼者，陶亞冬心中對泉哥十分感恩。
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再然后，正好任泉與華誼的十年合約到期，任泉就邀請?zhí)諄喍黄饎?chuàng)辦公司，陶亞冬任董事總經(jīng)理，公司業(yè)務包括影視劇制作、宣發(fā)、大型活動制作和藝人經(jīng)紀等，公司發(fā)展得風生水起。
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天禧永泰已經(jīng)比較成熟，陶亞冬為什么還要費勁創(chuàng)立一家娛樂電商公司呢？
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陶亞冬回應說，這個問題他已經(jīng)被問過很多次?！爸暗墓?，在2011年剛創(chuàng)立的時候，會擔心沒有項目，但到了前年、去年，會發(fā)現(xiàn)項目來了接不了，老板和員工處于經(jīng)常加班、非常疲憊的狀態(tài)，這就是一家傳統(tǒng)公司的特點，公司業(yè)績不可能有奇跡的倍增，不可能有10倍、50倍的增長。換言之，原來的公司生意做得滿順，可以讓我衣食無憂，但不可能再上一個新的臺階?！碧諄喍f。
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一直以來，陶亞冬并不滿足于自己的娛樂圈資源，他認為互聯(lián)網(wǎng)眼界是一個很重要的維度，“混”娛樂圈的陶亞冬想得很明白，要有互聯(lián)網(wǎng)思維。
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因此，陶亞冬“頗有心機”地與百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大公司保持密切的聯(lián)系，數(shù)次成為騰訊網(wǎng)《星光大典》的制作人，在互聯(lián)網(wǎng)領域也積攢了很多人脈，得以分享他們的眼光和思路，從而在互聯(lián)網(wǎng)方面也一直保持著相對頂尖的視野。
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娛樂+電商的積攢，陶亞冬自然而然地萌生了創(chuàng)立一家娛樂電商的想法，娛貓在2014年年底應運而生。
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娛樂圈資源是陶亞冬的既有優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)方面，他從互聯(lián)網(wǎng)公司挖來不少人才，娛貓整個新媒體團隊原來都是大互聯(lián)網(wǎng)公司的資深高管，比如，現(xiàn)在整個娛貓平臺的負責人，是新浪微博的初創(chuàng)高管之一。
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開發(fā)《大圣歸來》周邊商品是娛貓在電影方面的維度，除了這個維度，娛貓還在電視劇、電視節(jié)目、藝人這三個維度開發(fā)周邊商品。比如說，電視劇方面，娛貓開發(fā)了《美人制造》里爆紅的香皂；電視節(jié)目方面，娛貓已經(jīng)拿到了奇葩說的獨家授權，最強大腦和花樣姐姐則在走流程；藝人方面，娛貓拿到模特張亮的授權，幫張亮創(chuàng)作了一個衍生產(chǎn)品，陶亞冬頗為賣關子地說，“只能透露是一個儀器?！?/div>
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憑借陶亞冬在影視娛樂圈十多年的積淀，娛貓開發(fā)周邊商品都不需要授權費，授權方參與銷售分成?！拔覀儙退麄冮_發(fā)產(chǎn)品，我們還負責營銷、倉儲、物流、客服一條龍服務，他們何樂而不為呢？”
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“混”娛樂圈的陶亞冬，到了電商圈是顏值頗高的創(chuàng)業(yè)者，他自己也有了粉絲群。陶亞冬坦言顏值對他創(chuàng)業(yè)沒有太大幫助，只是別人會更關注一些。天禧永泰董事總經(jīng)理的職務他還兼著，娛貓這邊業(yè)務繁忙，但陶亞冬還能抽出時間，保持著運動的愛好，就是跑馬拉松，他們跑團最近還拍攝了一組很有逼格的宣傳照片。
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3.娛貓的5大挑戰(zhàn)。
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娛貓隨著《大圣歸來》一起閃亮登場，這次雖然燃爆了，但是接下來，娛貓還面臨不少挑戰(zhàn)，其中主要有5個。
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第一是挑選電影的挑戰(zhàn)。其實，選擇開發(fā)電影周邊商品，與選擇投資電影異曲同工?！拔覀儠瓤雌?，判斷是否有‘火’的基因，因為之前一直做影視投資，所以娛貓會有相對專業(yè)的判斷。但是，對于‘火不火’，行業(yè)內(nèi)其實沒有一個標準，沒有一個人敢說，某電影必火?！碧諄喍f。
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第二是產(chǎn)品戰(zhàn)略上要更加清晰。陶亞冬坦承，這次開發(fā)《大圣歸來》的周邊商品，其實是有點小失誤的。產(chǎn)品過于低幼，因為之前判斷在動畫電影領域，觀眾相對比較低齡化，所以娛貓推出的《大圣歸來》周邊商品是書包、鑰匙扣等品類。等影片上映后，才發(fā)現(xiàn)粉絲群大多是20+的成年人，所以，娛貓也緊急調(diào)整了產(chǎn)品戰(zhàn)略，設計師做了30多款針對成年人的產(chǎn)品，在平臺上預售。
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其實，娛貓在產(chǎn)品方面非常有優(yōu)勢，在工業(yè)設計和消費品設計方面非常強大的LKK公司是娛貓的股東。LKK公司出過很多爆款產(chǎn)品，比如故宮專屬文化產(chǎn)品、55度杯、檢測地溝油的“百度筷搜”等，“在他們這行，如果LKK說自己第二的話，估計沒人敢說第一。LKK的設計費相當高昂，但作為娛貓的股東，對娛貓的周邊商品產(chǎn)品不收設計費?！碧諄喍H為得意。
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第三是娛貓APP還有待優(yōu)化。親身體驗娛貓的APP，發(fā)現(xiàn)上面的很多品類沒有商品，使用流暢度也不夠。陶亞冬坦承，是因為隨著大圣歸來上映，著急上線造成的?！皧守圓PP原本的上線計劃是8月底，一看《大圣歸來》這么火，就趕緊上線，很倉促，結合《大圣歸來》作一些宣傳。我們現(xiàn)在還在測試階段，到時候我們會有自己整體的宣傳?！碧諄喍f。
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第四是“打假”。娛貓上賣的《大圣歸來》周邊商品，雖然兩天就“秒爆”，但是某些知名電商網(wǎng)站上賣的山寨產(chǎn)品，遠遠超過娛貓的銷售量。說起這些，陶亞冬很無奈，“中國版權保護還有很長的路要走，我們每天都在發(fā)律師函。山寨產(chǎn)品因為沒有版權的成本，所以在制造成本上加點利潤就賣了，而我們要攤版權、運營、項目上的投資成本，所以我們基本不可能做到和山寨產(chǎn)品的價格一樣?！?/div>
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第五是騰訊阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的潛在圍攻。也有很多人問陶亞冬，“你們現(xiàn)在做娛樂電商，好像還不錯，但是如果將來騰訊、阿里這些巨頭都來了，你們怎么辦？”對此，陶亞冬一點也不擔心。
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“我觀察到幾個數(shù)據(jù)，2014年，美國電影市場中，票房收入占整個市場總收入的30%都不到，剩下70%靠周邊產(chǎn)品的收入。但是中國電影市場中，票房收入占市場總收入的90%，所以中國電影市場主要靠賣票，頂多賣一些爆米花。所以中國電影周邊商品市場將來可以是非常大的市場，一個簡單粗暴的換算，是近千億元的市場。這還只是電影的維度，我們還有電視劇、電視節(jié)目和藝人周邊商品。騰訊和阿里，如果他們愿意做，可以形成一種規(guī)范化的流程，那當然是好事?！碧諄喍f。
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因為《大圣歸來》的火爆，今年年初剛剛融完天使輪投資的娛貓，已經(jīng)成為投資機構爭搶對象，接下來對投資機構的選擇，陶亞冬有三個條件：“第一是，錢不重要；第二是，投資機構要帶著資源來；第三是，投資機構不參與、不影響娛貓的決策?！?/div>
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“孩童的英雄夢，成人的理想國。我們一路奮戰(zhàn)，不是為了改變世界，而是不讓這世界改變我們?！被蛟S可以用娛貓APP上關于《大圣歸來》的這句話，來形容娛貓的未來。
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聲明
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