一、代銷引起滯銷，產(chǎn)品悄然死亡
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新產(chǎn)品入市時(shí)鋪貨難度很大，因?yàn)殇N售點(diǎn)對(duì)于新產(chǎn)品沒有經(jīng)驗(yàn)，害怕積壓占用資金。在這種情況下，很多業(yè)務(wù)人員為了完成公司鋪貨的目標(biāo)客戶數(shù)或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時(shí)間，往往會(huì)直接同意或默認(rèn)采取代銷的方法進(jìn)行鋪貨。對(duì)于銷售點(diǎn)來說，代銷沒有風(fēng)險(xiǎn)，賣不掉可以退掉，所以他們往往不會(huì)盡力推銷新品。新品在售點(diǎn)的情況并不好。因此，在首輪鋪貨中，我們因該堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨，而不能輕易動(dòng)搖。
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二、面窄，市場(chǎng)銷量停滯不前
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鋪貨率不夠，產(chǎn)品銷售的單點(diǎn)少，銷量一定會(huì)受到影響。
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三、首次鋪貨力度過大，影響二次進(jìn)貨
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終端銷售為什么會(huì)大力推廣你的產(chǎn)品呢，因?yàn)樾缕返睦麧?rùn)豐厚，所有商人群體都是以追逐利益為目標(biāo)的。所以，當(dāng)后期的利潤(rùn)不如前期的時(shí)候，就會(huì)變的難以接受。我們知道，產(chǎn)品的價(jià)格空間是有限的，因此市場(chǎng)促銷費(fèi)用的空間和利潤(rùn)空間也是有限的。而我們?cè)谧鍪状武佖洉r(shí)，為了加快鋪貨速度和降低鋪貨難度，經(jīng)常會(huì)采取大力度的促銷。這種促銷力度稍不留意就會(huì)是占據(jù)比較大的費(fèi)用率，甚至所有的促銷費(fèi)用資源直至虧損。
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四、無后續(xù)動(dòng)作跟進(jìn)，影響動(dòng)銷，變成夾生飯
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一個(gè)大小在50平米的便利店，里面銷售的產(chǎn)品就有上千種。所以，你的產(chǎn)品進(jìn)了便利店，也不代表消費(fèi)者可以看到，就算可以看到，他們對(duì)你的產(chǎn)品了解嗎？他們會(huì)購(gòu)買嗎？我們不可能在所有的售點(diǎn)都有人力促銷，很多售點(diǎn)尤其是小副食店和小餐飲店都要靠老板和營(yíng)業(yè)員、服務(wù)員去向消費(fèi)者推薦，我們?cè)趺凑{(diào)動(dòng)他們的積極性？當(dāng)售點(diǎn)動(dòng)銷后，我們不可能有那么多的人力直接配送，怎么讓二批幫我們配送呢？而這些都是要有規(guī)劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動(dòng)作。
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五、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇錯(cuò)誤
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幾乎所有的商品都有淡旺季之分，消費(fèi)者們的購(gòu)買習(xí)慣也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售造成很大的影響。因此對(duì)于任何一種產(chǎn)品來說，鋪貨期、市場(chǎng)基礎(chǔ)維護(hù)期、動(dòng)銷期、上量期在一個(gè)年度里都有相對(duì)比較固定的時(shí)間段（當(dāng)然也有特殊的情況出現(xiàn)，但不是主流）。當(dāng)我們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，還必須考慮到新產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)同和接受程度、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣是什么樣的狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買力能否達(dá)到等相關(guān)的因素。鋪貨是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，把這些因素都考慮在內(nèi)，我們才能夠有效地進(jìn)行鋪貨。
