核心提示:
商場作為玩具流通的重要終端,其反饋回來的各種銷售動態(tài)歷來為業(yè)界人士關(guān)注,很有決策參考價值.
為此,本刊與全國各地一些有代表性的商場聯(lián)手,新辟"商場季度暢銷玩具排行榜"專欄,每季度刊出一次.除了直觀的排行情況,另配文解讀信息.希望能對讀者詳細了解一線市場,準確把握商機有所幫助.敬請留意.

本期刊登了由北京、上海、廣州、武漢、大連、深圳、東莞七個城市共九家商場提供的2005年第二季度商場暢銷玩具排行榜.本文根據(jù)玩具消費水平劃分,將其中北京、上海、廣州、深圳歸類于玩具銷售“一線城市”,其他的則歸類于“二線城市”.

一線城市收藏類玩具熱銷
從北京、上海、廣州、深圳的商場上榜情況看,具有收藏價值的玩具占了很大比例.收藏類玩具的普遍特點是:形象具有高知名度,一般問世的歷史比較長;品牌美譽度高,普遍被圈子里的人士接受;做工精細,價格不菲.如萬代的敢達系列和奧特曼系列、美泰的芭比娃娃、孩之寶的變形金剛、TOMY的合金仿真車系列,等等.
上海東方商廈的情況最為典型,其第二季度暢銷玩具排行榜上,迪珈奧特曼系列、生化戰(zhàn)士系列、芭比娃娃、合金仿真車一口氣占據(jù)了榜上前4位.
改革開放、國門打開初期,芭比娃娃就以高檔消費品的姿態(tài)出現(xiàn);1987年,變形金剛隨著同名動畫片的播放而登陸中國市場;1993年,奧特曼也以英勇的宇宙超人形象進入中國孩子的視線……當年守著電視機等候動畫片的孩子已長大了,他們有了相當強的消費能力,芭比娃娃、變形金剛、奧特曼這些玩具也就不再如當年那樣顯得昂貴、遙不可及了.在廣州天河城吉之島,一位30多歲、正在挑選奧特曼玩具的顧客說:“今天我依然很喜愛這些"老"玩具,家中已收藏不少了.玩賞它們時,我經(jīng)?？梢愿惺艿绞畮啄昵暗哪欠N快樂.”
而現(xiàn)時,變形金剛、奧特曼的新系列片依舊活躍在屏幕,繼續(xù)俘獲新一代的Fans,制造著銷售的熱點.廣州歡樂反斗城公司是日本萬代的中國總代理,其總經(jīng)理林剛說,今年以來,該公司的迪迦奧特曼系列在北京、上海、成都、浙江等地賣得非常好,他認為同名動畫片在上述區(qū)域播放的推動作用很大.
在廣州經(jīng)營仿真車模十幾年的“東曉車迷世界”總經(jīng)理蔡葵認為,仿真車模市場是以汽車文化為依托的.隨著國內(nèi)人們對汽車品牌、歷史、文化等方面認識的加深,仿真車模的愛好者也將越來越多.據(jù)稱,康威、Tomy、火柴盒都是廣州市場上銷得不錯的仿真車模品牌,來到他店里的顧客年齡跨度也相當大,從小學(xué)生到退休的老人都有.
日本是世界第二大玩具市場.據(jù)日本玩具協(xié)會最近統(tǒng)計,每年9000億日元(約630億人民幣)的玩具交易額中,專門為成人設(shè)計的收藏類、心靈撫慰型玩具就大約占據(jù)65%.經(jīng)濟越發(fā)達地區(qū),人們情感需要也越強烈.這也許可作為收藏類玩具在我國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域中日漸受青睞的一個旁注吧!

二線城市重視玩具實用性

與玩具銷售一線城市不同的是,大連、武漢、重慶等二線城市的消費者普遍比較關(guān)注玩具的實用功能.從排行榜顯示的情況看,嬰兒推車、兒童自行車、嬰兒啟智玩具、學(xué)習(xí)機等都占了比較大比例.以武漢廣場購物有限公司為例,這幾種玩具品類就占據(jù)了五席.
大連新瑪特兒童商場的曾健告訴記者,在北方城市里,家長為孩子購買早教機相當熱心,將它當成禮物送人的也不在少數(shù).今年六一節(jié)當天,該商場內(nèi)的銷售冠軍是"讀書郎"早教機.
戶外運動可增強孩子身體各個部位的協(xié)調(diào)性、敏捷性和力量,這一點早為家長們所熟知.可以毫不夸張地說,手推車、自行車幾乎是每個城市兒童都必備的日用品,經(jīng)濟條件再好些的,幾百元一部的電瓶車也搬回家去了.這類產(chǎn)品可謂常售不衰.廣州健怡童車玩具總匯經(jīng)營童車十幾年,如今代理品牌有10多個,在業(yè)界小有名氣.其總經(jīng)理麥炎德介紹,如今各品牌的童車更新都比較快,種類很豐富.近來有不少特別的設(shè)計.比如,有一種電動吉普車,附加上了沖鋒槍,一扣扳機就"噠噠"響,貨走得特別俏.

小品牌難入大商場

從上榜情況看,知名品牌的優(yōu)勢明顯.美泰、萬代、TOMY、樂高、銀輝、好孩子、奧迪等國際、國內(nèi)名牌幾乎包攬了所有席位.上海東方商廈的姚智明、武漢廣場購物中心的唐小桂都說,他們所在商場今年的銷售情況較去年好,主要原因是商場方面通過品牌調(diào)整,加大了中高檔玩具的比例.他們認為顧客對玩具品牌的追求在加強.
而大連新瑪特的曾健更是直言不諱地表示,商場歡迎知名品牌.因為它們對顧客有吸引力,利潤空間大,質(zhì)量有保證.他說,今年有一種"多樂輪"在大連非常流行,它扣在鞋子上就可以像溜旱冰一樣滑行,在商場外邊的街上就有許多年輕人在玩.可是當"多樂輪"的代理商找到他,想將貨品鋪入商場時,他卻拒絕了.他解釋說,這是因為他對這個品牌不熟悉,不知它的質(zhì)量到底怎么樣,生怕引發(fā)太多售后服務(wù)的麻煩.
因為知名商場客流量大,現(xiàn)場服務(wù)好,有助陳列品牌提高形象,是許多玩具廠商都青睞的地方.據(jù)記者所知,但能如愿進入的并不多.在供求雙方失衡的情況下,許多大商場對入場品牌甚為挑剔,一般都訂下不低的"保底銷售數(shù)額",銷售達不到保底數(shù)額,即有可能被"請"出場外.在這種情況下,小品牌想進入大商場相當困難.