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近年，龍昌更將銷售渠道拓展至旅游、餐飲、服裝等領(lǐng)域。據(jù)中國營銷中心總經(jīng)理李原介紹，目前龍昌已經(jīng)與旅行社合作，將龍昌數(shù)碼作為旅行團(tuán)參觀的景點(diǎn)之一，一方面是通過龍昌數(shù)碼這個景點(diǎn)，帶給游客領(lǐng)略東莞工業(yè)之都的魅力，另一方面就是帶動玩具的銷售。此外，只要在工廠周邊的食肆消費(fèi)一定額度，還可以獲得購買龍昌玩具的優(yōu)惠券，發(fā)揮周邊的區(qū)位優(yōu)勢，抓緊每一個渠道的發(fā)展機(jī)會，這就是企業(yè)領(lǐng)頭人梁鐘銘經(jīng)營理念。今后，他還希望在產(chǎn)品營銷方面加大力度，發(fā)掘生產(chǎn)每一件玩具背后的故事。他認(rèn)為一個產(chǎn)品、一個玩具要有情感和文化的支撐才有生命力。
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配圖2：龍昌集經(jīng)歷50年的發(fā)展，由一家只有幾十名員工的作坊成長為一家擁有自主品牌的大型跨國集團(tuán)，并向全方位娛樂產(chǎn)品公司發(fā)展。
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自主品牌 確保龍昌更廣闊發(fā)展空間
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自1980年工廠從香港遷到東莞后，接下來的10年進(jìn)入企業(yè)的高產(chǎn)期，當(dāng)時訂單和外圍市場的利潤空間大，龍昌發(fā)展很快，并于1997年在香港成功上市。梁鐘銘沒有被勝利沖昏頭腦，他早早已經(jīng)開始向擁有自主品牌與核心競爭力的升級之路進(jìn)發(fā)。在他看來，"只做OEM的公司難以長遠(yuǎn)發(fā)展，要打造一個健康可持續(xù)發(fā)展的公司，自有品牌是升級的最終之路。"
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早在20世紀(jì)90年代，龍昌已經(jīng)逐步開始自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)，直到2000年收購臺灣的創(chuàng)藝精機(jī)公司，并成立了高科技智能產(chǎn)品研發(fā)部，ODM生產(chǎn)的比例不斷加大。及后對KidGalaxy的收購，更使得創(chuàng)意、研發(fā)等方面的力量得以加強(qiáng)。2004年，位于常平鎮(zhèn)的東莞龍昌數(shù)碼科技有限公司成立，廠區(qū)面積達(dá)10萬平方米，是全球最大的智能玩具研發(fā)及制作基地之一。2013年成立高新技術(shù)事業(yè)部，進(jìn)軍智能電子產(chǎn)品行業(yè)，主力生產(chǎn)電子書、平板電腦、無線電視機(jī)盒等產(chǎn)品，向ODM、OBM智能電子產(chǎn)品發(fā)展，產(chǎn)品多元化。如今，龍昌的玩具業(yè)務(wù)中，有30%是ODM，20%是OBM，實(shí)現(xiàn)了幾年前梁鐘銘希望達(dá)到的轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)。
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科技興業(yè) 重點(diǎn)打造智能玩具產(chǎn)品
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隨著兒童玩具走向機(jī)械智能化、控制電動化、產(chǎn)品多樣化的市場潮流，智能玩具巨大的發(fā)展前景與利潤空間也逐漸顯現(xiàn)，梁鐘銘自然不會放過這樣的發(fā)展機(jī)會。對于未來龍昌事業(yè)的發(fā)展方向，他表示："龍昌致力于智能產(chǎn)品與智能機(jī)器人教育，把科學(xué)技術(shù)融入到產(chǎn)品里面。"
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2005年開始，龍昌數(shù)碼專注開發(fā)高科技智能產(chǎn)品，隨著東莞市博思電子數(shù)碼科技有限公司成功推出"博思威龍"自主品牌智能教育機(jī)器人，龍昌數(shù)碼生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越受到市場歡迎。到目前為止，龍昌已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立了多個機(jī)器人教育基地；在國外，龍昌數(shù)碼生產(chǎn)的另類產(chǎn)品教育機(jī)器人已經(jīng)成為美國大學(xué)的教學(xué)工具。2011年，龍昌建立"東莞龍昌智能技術(shù)研究院"，致力于智能機(jī)器人的應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用研究。此外，近幾年，梁鐘銘每年都帶領(lǐng)龍昌組織參加亞洲機(jī)器錦標(biāo)賽，不斷擴(kuò)大智能機(jī)器人影響力。
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梁鐘銘更長遠(yuǎn)的想法是讓教育機(jī)器人與工業(yè)機(jī)器人技術(shù)融為一體，將技術(shù)運(yùn)用到家庭、醫(yī)療、工業(yè)等行業(yè)。他希望下一代能做一些創(chuàng)意工業(yè)，在知識經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有更大的作為。
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（來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn）
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