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【中外玩具網(wǎng)11月22日訊】據(jù)《中外玩具制造》2013年11月號：市場研究公司NPD最近發(fā)布的電子銷售點（EPOS）*數(shù)據(jù)顯示，今年上半年歐洲玩具市場銷售額同比輕微下跌。去年增幅強勁的建造玩具（去年同比增長24%）和娃娃（去年同比增長21%），今年在歐洲市場分別錄得輕微下跌（同比下跌5%）和溫和增長（同比增長3%）。在這樣的市場環(huán)境下，表現(xiàn)最好的玩具品類是游戲和拼圖產(chǎn)品，錄得9%的同比增長。（譯者注：EPOS，即Electronics at the Point of Sale，主要功能在于統(tǒng)計商品的銷售、庫存與顧客購買行為。）
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傳統(tǒng)游戲加強情感聯(lián)系
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到底是什么原因，令有著上千年歷史的游戲類玩具產(chǎn)品擊敗近年來流行的兒童平板和高科技玩具，成為玩具行業(yè)的黑馬呢？
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一、因為經(jīng)濟衰退，出于節(jié)省開支的目的，歐美家庭出游的意愿降低，能令全家一起在室內(nèi)娛樂的最佳選擇就是游戲類玩具產(chǎn)品。而由于人均可支配收入減少，售價普遍在10~20美元之間的游戲類玩具產(chǎn)品和動輒幾十甚至上百美元的電子電動產(chǎn)品相比，性價比更高。
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Green Board Games公司的CEO Keith Grafham解釋：“無論技術(shù)如何發(fā)展，人們有著喜歡玩游戲的天性。同時，集體游戲可以讓游戲者分享經(jīng)驗、相互交流，更重要的是，游戲讓忙碌的現(xiàn)代人有機會和家人、朋友聚在一起?！?/div>
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Drumond Park公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)ClaireMcCool表示，近幾年來，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的勢頭，目前尚未有衰落的跡象。其中一個原因就是，在圣誕節(jié)這樣一個合家歡聚的節(jié)日里，一起來玩游戲，或者給親朋好友送一份新游戲類玩具產(chǎn)品已經(jīng)成為不少家庭的常規(guī)選擇。同時，近幾年，負(fù)責(zé)任的長輩開始嘗試在平時花更多的時間陪伴家人和孩子，同時希望孩子能減少花在電視、電腦和平板電腦上的時間。而游戲產(chǎn)品是家人聚在一起常見的娛樂方式，非常適合在聚會、郊游時幫助長輩和孩子或是陌生的孩子之間打成一片。
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美泰的高級市場經(jīng)理Wendy Hill補充道，游戲類玩具產(chǎn)品提供了一個非常好的平臺讓家人和朋友歡聚，也是媽咪們的購物選擇。因為這類產(chǎn)品非常適合作為生日禮物、或是季節(jié)性禮品，性價比也高，男女老少皆宜。
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二、游戲類玩具產(chǎn)品始終保持著玩具的本質(zhì)，以一種傳統(tǒng)的游戲形式存在著。
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當(dāng)前，幾乎所有的玩具品類都有一個共同的趨勢，就是與電子科技相結(jié)合。Goldfish & Bison公司的Lee Anne Neale表示，科技與傳統(tǒng)的游戲類玩具產(chǎn)品結(jié)合可以增加更多特色，提升可玩性，也不妨礙孩子繼續(xù)發(fā)揮想象力。同時，傳統(tǒng)游戲和科技的結(jié)合也賦予了孩子對現(xiàn)實更為興奮的體驗。
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當(dāng)然，和新興的科技玩具相比，Keith指出游戲類玩具產(chǎn)品受歡迎的一個很重要的原因就是“簡單”。無需檢查玩具是否有足夠的電量，是否已經(jīng)安裝了電池，甚至不用測試網(wǎng)絡(luò)連接是否正常，只需打開盒子，就可以玩，這是游戲類玩具產(chǎn)品對比科技玩具產(chǎn)品的便捷之處。
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Jumbo Games公司的總經(jīng)理Gray Richmond補充道：“家長都希望能把傳統(tǒng)的價值觀教給自己的孩子，而游戲類玩具產(chǎn)品給玩家?guī)淼氖前踩?、有益身心健康和巨大的娛樂感官體驗。”
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對此，Claire和Keith都指出，家長尤其喜歡用游戲類玩具產(chǎn)品來鼓勵孩子學(xué)習(xí)、培養(yǎng)團隊合作、鍛煉各種技巧、加強溝通能力，從而刺激孩子的智力發(fā)展。
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注意產(chǎn)品包裝展示技巧
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對于那些曇花一現(xiàn)的潮流玩具產(chǎn)品來說，游戲類玩具產(chǎn)品屬于長青品類。根據(jù)以往的經(jīng)驗，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售高峰通常都在圣誕節(jié)前后。有專家預(yù)測，今年游戲類玩具產(chǎn)品在12月份的銷售額就可以達到6000萬英鎊。
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但是，在游戲類玩具產(chǎn)品銷售方面，仍有一些問題需要改善。
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由于產(chǎn)品以紙盒包裝形式陳列，消費者很少會打開盒子查看，無法直觀地了解玩具的有趣玩法，很難長時間吸引消費者的注意力。因此，在短時間內(nèi)向消費者展示游戲類玩具產(chǎn)品的魅力是抓住客戶的關(guān)鍵。
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Winning Moves玩具公司就向網(wǎng)上賣家提供官方的推廣視頻，展示包裝拆開后的產(chǎn)品圖和游戲的玩法。
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Wendy Hill在美泰的市場研究基礎(chǔ)上，提出了如下建議：
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因為消費者總是在放假前的最后關(guān)頭，才會出手買游戲類玩具產(chǎn)品，所以產(chǎn)品包裝必須容易識別，擺放的位置也要方便取放。
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同時，對媽咪們的采訪也表明，她們覺得購買游戲類玩具產(chǎn)品很有壓力，因為貨架陳列很亂，難以挑選。根據(jù)這一情況，Wendy Hill建議商家在貨品陳列上多下點功夫，按適宜年齡段或游戲類型來分類，改善購物體驗。
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Claire也建議：“普通的排列式陳列并不能展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，因此就要求分配更多的展示空間。同時，也需要更顯眼的位置，而不是商店的某個角落。另外，任何時候也不能忽略推廣活動。”
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游戲玩具前景看好
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當(dāng)被問到對游戲類玩具產(chǎn)品的前景，業(yè)內(nèi)人士表達了樂觀的預(yù)期。Claire根據(jù)其市場經(jīng)驗表示：“只要市場上的游戲類玩具產(chǎn)品廠商能保持水準(zhǔn)，繼續(xù)推出不遜于時下的產(chǎn)品，那么該品類的市場前景將是非常光明的。”Green Board Games的Chris則認(rèn)為：該品類的成功主要得益于創(chuàng)新。“市場前景雖然嚴(yán)峻，但還是非?？春玫?。廠商所要做的就是繼續(xù)創(chuàng)新。要吸引消費者的興趣不代表必須要添加電子元素或是要連接平板電腦。優(yōu)秀的游戲類玩具產(chǎn)品自然能在市場上屹立不倒?！?br />
來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn 作者：本刊編譯 黃子婧
來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn 作者：本刊編譯 黃子婧
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>?更多歐洲別致游戲精選產(chǎn)品，敬請查閱《中外玩具制造》11月號。
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