“一定要賺很多錢買世界上最多的玩具”

　　張偉：“玩具大王”戲言成真

　　他說，只有互惠，才能共贏

　　本報記者 劉祥彩

　　高檔玩具動輒數(shù)百元，普通收入家庭的孩子輕易玩不起。

　　從小愛耍玩具的他羨慕極了有很多玩具的小伙伴，他曾發(fā)誓，一定要賺很多錢買世界上最多的玩具。多年之后，他做夢都沒想到，兒時的戲言竟然成真，自己儼然成了名副其實的“玩具大王”。

　　他叫張偉，出生于1981年，莒縣人。

　　做永遠(yuǎn)的臨時工，還是創(chuàng)業(yè)

　　人生，有時連自己都很意外。張偉曾經(jīng)的人生規(guī)劃，與玩具沒有絲毫牽連。

　　父母都在電力部門上班，按照原有的政策，只要是與電力有關(guān)的專業(yè)，其子女也可以安排到電力部門工作。1997年，電工專業(yè)的張偉中專畢業(yè)了。

　　眼看著大好前程就要拉開，意想不到的事情卻真實地擺在了眼前——政策變動，電力部門子女不再安排工作。

　　上學(xué)之初便為電力工作準(zhǔn)備的人生，就這樣改變了。一顆年輕的心經(jīng)受了人生的第一次重創(chuàng)。原有的路沒了，該何去何從？

　　父母又建議他去當(dāng)兵，一向聽話的張偉這次沒有同意。他只身來到石家莊，打算自己闖闖。

　　他應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患曳康禺a(chǎn)公司，做物業(yè)工作。

　　工作兩年，憑著自學(xué)的理論知識和實踐中掌握的扎實技能，他竟然考出了“物業(yè)經(jīng)理”證書。

　　初出茅廬，旗開得勝，他逐漸找回了信心：不管干什么，只要努力，應(yīng)該總會得到肯定的。

　　2009年底，在父母的安排下，張偉放棄了在石家莊的工作，返回莒縣老家。

　　父母的安排是在電力部門先干臨時工，以后再找機(jī)會轉(zhuǎn)正。雖然對這份工作并不抱太大希望，但家鄉(xiāng)情深的張偉也總覺得，在外工作再好，也總是漂著，家才是最終的根。

　　似乎是命運(yùn)有意戲弄，他注定與電力工作無緣。

　　一年，兩年，三年，臨時工轉(zhuǎn)正的希望越來越飄渺。

　　干，雖然吃穿不愁，待遇也不錯，但身份可能永遠(yuǎn)只是臨時工，沒有太大的進(jìn)步空間。張偉的人生，再次陷入僵局……

　　機(jī)會，有時又非常偶然。

　　一個在義烏一家面向全國經(jīng)營高檔玩具的公司工作的朋友推薦說，“日照沒有中高檔玩具的專營店，何不依托我們公司開一家玩具直銷店？”

　　一句話，改變一個人一生。

　　酷愛擺弄玩具的張偉曾利用業(yè)余時間，在莒縣開了一家小型玩具店。他知道，作為一個三線城市，日照兒童玩具市場的產(chǎn)品層次整體不高，在玩具更新?lián)Q代飛躍發(fā)展的今天，小店面根本無力跟上玩具更新速度，所賣產(chǎn)品也大都是一線城市的淘汰品。而依托公司的力量專營中高端玩具，抵御市場風(fēng)險的能力總會更大些。

　　機(jī)會面前，張偉毅然做出了人生的又一選擇——

　　放棄工作，全身心投入玩具行業(yè)。

　　要在困境中消沉，還是奮起

　　2012年9月，由張偉任經(jīng)理的一家玩具店正式在日照市區(qū)開張營業(yè)。

　　玩具品種繁多：遙控類、毛絨類、軌道類、車模類、幼教類、益智類等等，讓人耳目一新。在一張適合幼兒使用的啟蒙書桌面前，記者看到，看似普通的兒童學(xué)習(xí)書桌，里面卻藏著很多科學(xué)：15°傾斜角，讓孩子學(xué)習(xí)之初便養(yǎng)成良好的坐姿，預(yù)防近視；桌子下面類似投影儀的魔畫機(jī)，轉(zhuǎn)動時便能在桌子上投射出漂亮的圖畫，孩子在玩中深深喜歡上了學(xué)習(xí)。

　　張偉說，所有玩具在日照市場幾乎是獨家專有，里面深藏著大智慧。

　　如今，不管是天上飛的，地上跑的，還是水里游的，水上漂的，他都能玩得游刃有余。而玩得多了，更能體會玩具的魅力，就拿遙控飛機(jī)來說，看似動作簡單，但要玩成熟手，就需要實戰(zhàn)中去琢磨很多技巧。

　　很多事情就像玩具一樣，都需要去研究，去領(lǐng)悟，進(jìn)而才能駕馭。西方人很看重的讓孩子“在玩中學(xué)”的道理，或許就在于此。

　　張偉說，公司與全國各大玩具生產(chǎn)廠家簽訂了合作協(xié)議，所以，他們能最先得到最新面世的玩具產(chǎn)品，在更新?lián)Q代方面，能與一線城市相提并論。在價格上，從工廠直接進(jìn)店，避免了中間商轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去輪番加價的弊端，故能以廠價直銷給顧客，價格又比一線城市的銷售價格更低。

　　在理論上，張偉的玩具店有著他店無法比擬的優(yōu)勢?？烧嬲\(yùn)作起來，并非一帆風(fēng)順。

　　凱德廣場是一家新興起的休閑式購物商場，目前正處于人氣積累階段，加上店內(nèi)玩具大都是包裝精美的中高端產(chǎn)品，雖然直營，比一線城市價格要低得多，但仍不是普通家庭能隨意購買的十元八元小商品。

　　“好馬”卻碰不到“伯樂”，張偉陷入了沉思……

　　要墨守成規(guī)，還是創(chuàng)新

　　面對困難，這次他沒有灰心，他相信事在人為。

　　7月10日，當(dāng)記者見到張偉時，他剛剛向總公司提交了一份最新經(jīng)營策略：他想讓更多孩子有機(jī)會玩上高檔玩具。

　　他解釋說，其中的一個辦法是玩具租賃。父母可以從店里租用孩子喜歡的玩具，當(dāng)然這些玩具也都是新品，租賃費用是玩具價格的2%，按照損壞程度，最多收取玩具價格的9%。孩子玩夠了的產(chǎn)品，閑置在家里就是浪費，租賃可以幫助父母最大限度的節(jié)省開支。

　　另一個辦法就是現(xiàn)場玩！他正計劃著在店里開辟出一塊場地，專門供孩子們玩耍，就像游樂園，家長只要辦一張卡，就可以盡情的玩耍特定的玩具。

　　他還計劃搞一個手工坊培訓(xùn)，教孩子學(xué)習(xí)一些高檔玩具的駕馭技術(shù)，同時教孩子使用建筑材料建設(shè)美麗家園。

　　他還想，每周推出一個特價商品，讓絕大多數(shù)人都有機(jī)會接觸高檔玩具

　　……

　　租個店面，擺上玩具，你來買，我來賣。這似乎是所有玩具店的經(jīng)營模式。

　　張偉覺得，經(jīng)營之道絕不該止于此，人不應(yīng)該只是墨守成規(guī)，要適時推陳出新。并且，只有互惠，才能共贏。