北京萬方幸星數(shù)碼科技有限公司首席運營官 趙國棟

　　【中外玩具網(wǎng)5月7日訊】由中外玩具網(wǎng)主辦 “2012動漫玩具群英會”(2012動漫玩具群英會精彩視頻實錄)在廣州玩具展(>>進入：2012廣州玩具展與嬰童用品展專題報道)期間順利進行。會上，與會精英就“如何借助動漫將玩具內(nèi)銷市場做大做強”、“動漫拉動玩具銷售過程中在關(guān)鍵因素”、“如何有效實現(xiàn)動漫與衍生品銷售在互動”等議題展開熱烈討論，精彩觀點層出不窮。以下是北京萬方幸星數(shù)碼科技有限公司首席運營官趙國棟在會上的精彩演講實錄。（耀文）

　　趙國棟：為什么說動漫能對玩具的銷售有很大的幫助？首先我想通過兩組數(shù)字說明這個問題，分別是國內(nèi)外的兩個公司的數(shù)據(jù)。首先是國內(nèi)市場2005年推出的悠悠球，當時年銷售額約為1600萬（數(shù)字未經(jīng)證實），06、07年，奧飛分別推出火力少年王1、2兩部動畫片，這兩年悠悠球的銷售額分別是8000萬和1.8億，兩年的時間，悠悠球通過火力少年王系列動畫的拉動，銷量增加了10倍，這是國內(nèi)的成功案例。

　　而國外通過動漫拉動玩具銷售的成功案例，我們可以看看孩之寶公司，從上世紀80年代，變形金剛玩具經(jīng)久不衰，2007年，變形金剛玩具銷售達到4.7億美元。通過這兩組數(shù)據(jù)，我想說明的是，對于玩具企業(yè)來講，動漫在拉動、促進玩具銷售的過程中所扮演的角色是非常重要的。

　　在商界，一個企業(yè)想同時做好兩件事情是非常困難的，術(shù)業(yè)有專攻，做動畫片的不會輕易做玩具生產(chǎn)，因為玩具行業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、成本控制等等環(huán)節(jié)都是專業(yè)化程度非常高的，最好的方式就是：動漫企業(yè)和玩具企業(yè)最好可以建立起一種"戀愛"關(guān)系，可以在一個品牌上長期地走下去。

　　在針對玩具的動畫片中，我認為有以下一些關(guān)鍵要素：

　　我們把動畫片開發(fā)分為前期、中期和后期三個階段，這些階段都需要玩具界的朋友參與進來，最后才能使品牌成功。

　　前期劇本創(chuàng)作過程中，首先要注意題材是否是兒童的主流話題。比如我們現(xiàn)在要開發(fā)動畫片，如果沒有玩具企業(yè)的參與，那么往往會有盲目性。比如有的作品播出之后，玩具商難以設(shè)計開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，這就是由于對兒童對玩具需求的不了解所造成的。所以說創(chuàng)作初期，動漫制作方與玩具制造商便要開始合作，共同選出兒童所喜歡的話題。

　　第二，在故事構(gòu)思的過程中是否能充分地為植入高附加值玩具留出空間。比如有的動畫片很好看，但是沒有給玩具留出空間，小朋友在看完之后可能對玩具沒有任何的概念。

　　第三是玩具在故事中的定位是否足夠高，并賦予深刻的意義，使消費者可以在觀看動畫片的過程中留下深刻的印象，為什么奧飛動畫片播出后，對玩具的銷售促進作用非常大，而有些片子的則難以達到這個效果呢？這都是在前期創(chuàng)作過程中玩具公司介入創(chuàng)作的意義。

　　中期的制作也很重要，比如制作方是否可以通過一些制作手段，使玩具在視覺、聽覺上充分地吸引孩子的注意。比如火力少年王中，有很多悠悠球比賽的鏡頭、橋段，這些都有很深的吸引力，這些就必須經(jīng)過玩具制造商與制作公司的深入溝通后，在制作中期充分地融入到作品中。

　　最后也是我認為最重要的播出階段：一是我們作為制作公司，動畫片在播出的時候，和玩具的生產(chǎn)、設(shè)計、渠道出貨的節(jié)奏脫節(jié)，動畫片已經(jīng)熱播完了，玩具過了兩個月才上市，那他的這種促進效果肯定是非常低的。所以雙方應(yīng)該緊密配合，玩具公司必須提前將動畫片相關(guān)玩具的生產(chǎn)、設(shè)計、渠道鋪貨等完成了，動畫片配合好時機在電視臺播出，這樣才能最大化的提高玩具銷量。

　　第二是當產(chǎn)品銷售進入平淡期的時候，是否可以有持續(xù)的作品將產(chǎn)品生命周期盡量延長。變形金剛、賽車總動員等。這是在播出后期對玩具銷售的另一個重要因素。

　　最后，對于不同類型的玩具，播出渠道能否更加精準，比如一些電子類的玩具，在傳統(tǒng)渠道比如央視，對其銷售的促進作用可能比較低，而如果可以在一些新媒體播出，效果可能更好，這些就需要制片公司更好的把控。?

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