贏得市場(chǎng)各有門道
在遙控車這一較為成熟的品類競(jìng)爭(zhēng)中，不少玩具廠家似乎已經(jīng)摸索出一條適合自己發(fā)展的“獨(dú)門秘方”。比如引入品牌汽車授權(quán)、與動(dòng)漫網(wǎng)游結(jié)合、提升質(zhì)量降低成本等。
飛輪：漂移競(jìng)技特許走進(jìn)校園
廣東飛輪科技實(shí)業(yè)有限公司非常注重教育渠道的開拓，該公司副總經(jīng)理陳彬介紹道，飛輪公司是國(guó)家五部委授權(quán)產(chǎn)品可以進(jìn)學(xué)校的玩具企業(yè)，生產(chǎn)的漂移競(jìng)技車是國(guó)家體育總局舉辦的車輛模型競(jìng)賽指定比賽器材?！帮w輪公司不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品。就漂移車來(lái)說(shuō)，飛輪產(chǎn)品通過(guò)特殊的離合設(shè)計(jì)可以讓遙控賽車漂移轉(zhuǎn)彎。其次，適應(yīng)復(fù)雜地面的車輪設(shè)計(jì)讓遙控玩具車更容易產(chǎn)生側(cè)滑。再有，特殊的車底結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有效地避免遙控玩具車翻車。還有，精確的遙控設(shè)計(jì)以便轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)能夠精確的控制前車輪擺動(dòng)?！?
據(jù)介紹，飛輪將通過(guò)品牌力、產(chǎn)品力、銷售力三箭齊發(fā)，以提升公司自我競(jìng)爭(zhēng)力。陳彬表示：“在推廣手段上，我們制訂出公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷的模式，以新聞發(fā)布會(huì)、新品上市展示會(huì)、簽售會(huì)、遙控模型車專業(yè)網(wǎng)、旗艦店視覺包裝等方式，強(qiáng)化品牌力。產(chǎn)品力方面，通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的級(jí)別，分別開發(fā)出菜鳥級(jí)玩家、入門級(jí)玩家、高級(jí)玩家、骨灰級(jí)玩家的系列產(chǎn)品。而銷售力方面，除了傳統(tǒng)渠道及整合銷售外，我們建議進(jìn)行創(chuàng)新銷售，即建立會(huì)員制逐步拉動(dòng)各層次愛好者的加入，并提升銷售額及后續(xù)服務(wù)費(fèi)用?！?
飛輪的fc081高速車，瞬間加速、前進(jìn)后退可變速，快如閃電
俊之美：強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)媒體活動(dòng)雙軌推廣
據(jù)了解，俊之美公司主營(yíng)遙控車的生產(chǎn)和銷售，以生產(chǎn)授權(quán)及特技遙控車見長(zhǎng)，公司自2010年起陸續(xù)獲得雪佛蘭、福特、野馬、菲亞特等品牌的授權(quán)。面對(duì)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，該公司總經(jīng)理陳龍認(rèn)為關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如產(chǎn)品質(zhì)量、速度、變化特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)小朋友一經(jīng)過(guò)體驗(yàn)之后就會(huì)印象深刻，對(duì)品牌有了更好的認(rèn)知。
此外，陳龍認(rèn)為，宣傳推廣手段和力度對(duì)產(chǎn)品銷售有很大影響。他稱：“宣傳可分為，一是媒體宣傳：如與動(dòng)漫結(jié)合，在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳；再有就是舉辦活動(dòng)，尤其是近幾年，很多廠商過(guò)于偏重動(dòng)漫的宣傳而忽視了實(shí)際活動(dòng)的推廣，導(dǎo)致一些產(chǎn)品的銷量下降。我們公司舉辦的‘俊之美遙控車挑戰(zhàn)賽’，就在學(xué)校組織同學(xué)們進(jìn)行比賽。這類型的活動(dòng)推廣，對(duì)操控性強(qiáng)的遙控車甚有成效。”
海陽(yáng)：質(zhì)優(yōu)價(jià)宜迎合內(nèi)銷市場(chǎng)
海陽(yáng)玩具貿(mào)易有限公司經(jīng)理沈梅生曾表示，對(duì)于功能大同小異的遙控車產(chǎn)品，造工精美價(jià)格相宜的，更適合內(nèi)銷市場(chǎng)。他向記者表示，作為貿(mào)易商，除了代理別的廠家產(chǎn)品，自主品牌“海陽(yáng)之星”接下來(lái)將開發(fā)更多新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本，給消費(fèi)者更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的體驗(yàn)。特別是該公司的高仿真遙控車，用料考究，模具精細(xì)，這兩年很受市場(chǎng)歡迎。
（來(lái)源：《中外玩具制造》雜志 mag.ctoy.com.cn）
