天然特性決定渠道多元化
正如前文所述，嬰幼兒玩具與生俱來就擁有嬰幼兒成長階段的“必備性”，其走貨渠道也受多方經(jīng)營者的垂青，如傳統(tǒng)的玩具渠道，近年爆發(fā)式增長的嬰童用品專賣店、還有電子商務(wù)、禮品定制、贈品等多元方向。
據(jù)驊威玩具工藝股份有限公司營銷總監(jiān)方紹云介紹，為適應(yīng)市場需求，驊威公司自2009年起創(chuàng)立了“考拉”品牌嬰幼兒系列，目前占驊威所經(jīng)營的玩具比例10%?！啊祭饕邒胪?，占到60%，網(wǎng)絡(luò)及禮品渠道占到20%，商超占到20%?！?/FONT>
南國嬰寶玩具，也堅持多元渠道發(fā)展，渠道分為玩具、嬰童和贈品三條線，各占30%、50%，20%。陳培生特別介紹了南國嬰寶在贈品渠道的發(fā)展情況，稱南國嬰寶生產(chǎn)玩具贈品，與奶粉等企業(yè)進行跨業(yè)合作的份額在同行中屬較高的。而被選作為贈品的產(chǎn)品，通常是拍拍鼓、電子琴、積木、購物車等“南國嬰寶”中最為暢銷的品類。
玩具頻繁現(xiàn)身嬰童專營店
據(jù)記者綜合了解，在上述渠道中，玩具銷售業(yè)績在專業(yè)嬰童用品店中表現(xiàn)最好。一站式孕嬰童用品零售連鎖企業(yè)樂友公司運營總監(jiān)龔定宇曾向本刊記者表示：“商場專柜價格昂貴，產(chǎn)品不全；超市實行自助服務(wù)，等于無服務(wù)。這就是消費者喜歡到母嬰實體店購買嬰童用品的原因?！睒酚压緦嵭芯W(wǎng)上銷售、直購目錄、專賣連鎖店“三位一體”的營銷模式?！斑B鎖店是最重要的銷售渠道，因為大多數(shù)孕嬰童產(chǎn)品并不適合在線上銷售?！?/FONT>
對此，長春童鑫商貿(mào)有限公司董事長李曉峰深有體會。他從事玩具行業(yè)20多年，近年開始涉足向母嬰渠道供貨。他稱，嬰童用品專賣店擴張速度很快，開得大、開得多，通過連鎖加盟等形式，向全國各地滲透，是近年最為明顯的發(fā)展特征。
他稱，近幾年嬰童行業(yè)的競爭越來越激烈，食品品類、服裝品類的銷售利潤率在下降。它們需要發(fā)展新的、利潤率較高的品類，因而玩具越來越受到重視。
而在嬰童用品行業(yè)從業(yè)近20年的廣州市世紀(jì)寶貝孕嬰用品有限公司總經(jīng)理戴志堅表示：“嬰童用品市場是你想象不到的大，我們整個嬰童行業(yè)都很希望玩具能夠帶來銷售份額。”據(jù)包括戴志堅在內(nèi)的多位嬰童用品經(jīng)銷商稱，目前玩具在其公司所經(jīng)營的品類中約占10%，但貢獻的利潤相當(dāng)可觀，更有甚者稱可達30%～40%！這一切，似乎為目前母嬰專賣店越開越多、玩具身影也越來越普遍的原因作了很好的注解。
| 嬰幼兒玩具市場剖析：多元通道走出新天地 2011年國內(nèi)外嬰幼兒玩具新品集萃?·?國內(nèi)篇 2011年國內(nèi)外嬰幼兒玩具新品集萃?·?國外篇 |
