關(guān)注熱點(diǎn)
貴陽玩具代理商狀告百貨公司,從一審打到二審,判決結(jié)果從原告勝訴到被告勝訴;
對這場供貨商與商場利益的官司,人們最關(guān)注的是其焦點(diǎn)問題----

本刊記者 林楓

打了兩年多的官司
前不久,貴陽欣欣實業(yè)發(fā)展有限公司將一紙申訴狀遞到了貴州省高級法院,要求高院重新審理該公司與貴陽友誼(集團(tuán))股份有限公司經(jīng)營合同糾紛一案.至此,這起在業(yè)界內(nèi)引起廣泛關(guān)注的案子又啟動了新一輪的司法程序.
案子回溯到2002年,貴陽欣欣公司狀告貴陽友誼集團(tuán),稱雙方于2001年7月簽訂聯(lián)營合同書,約定從2001年6月26日至2002年6月26日期間,由貴陽友誼集團(tuán)下屬友誼百貨公司提供銷售場地、組織銷售,而欣欣公司提供兒童類商品、承擔(dān)銷售費(fèi)用,雙方按約定比例分享利潤.
2002年合同履行期滿,欣欣公司已退出了經(jīng)營場地,但貴陽友誼公司以對方未能完成保底數(shù)為由,拒付欣欣公司部分未結(jié)貨款.欣欣公司遂起訴友誼公司至貴陽市云巖區(qū)人民法院,請求法院判令雙方合同中保底條款無效,被告支付所拖欠貨款15萬余元和利息,并承擔(dān)本案訴訟費(fèi).欣欣公司方引用了1990年11月頒布的《最高人民法院關(guān)于審理聯(lián)營合同糾紛案件若干問題的解答》條款,其中關(guān)于聯(lián)營合同中的保底條款,有以下規(guī)定:企業(yè)法人、事業(yè)法人作為聯(lián)營一方向聯(lián)營體投資,但不參加共同經(jīng)營,也不承擔(dān)聯(lián)營的風(fēng)險責(zé)任,不論盈虧均按期收回本息,或者按期收取固定利潤的,是名為聯(lián)營,實為借貸,違反了有關(guān)金融法規(guī),應(yīng)當(dāng)確認(rèn)合同無效.
而貴陽友誼集團(tuán)辯稱,雖然雙方簽訂的叫“聯(lián)營合同書”,但實際雙方并非聯(lián)營合同關(guān)系,而是代銷關(guān)系.雙方關(guān)于保底銷售條款的約定是代理利潤的約定,不是什么保底利潤.雙方應(yīng)按合同行事.合同約定,欣欣公司當(dāng)年須完成銷售額158.8萬元,如完不成,按獎罰標(biāo)準(zhǔn)一次清算.而欣欣公司當(dāng)年在該商場的銷售額為100.74萬元,比約定的保底銷售額差了50多萬,產(chǎn)生扣點(diǎn)金額15.4萬元,這剛好與友誼集團(tuán)所欠原告的貨款沖抵,故不應(yīng)另外支付款項.

一二審判決結(jié)果不同
2002年10月,貴陽市云巖區(qū)人民法院對此案做出一審判決,認(rèn)為原告與被告簽訂的合同為雙方當(dāng)事人真實意思表示,未違反有關(guān)法律規(guī)定,屬有效合同.但該合同不具備聯(lián)營合同特征,雙方實際履行合同的行為也不具有聯(lián)營性質(zhì),故原告主張該合同中保底條款無效于法無據(jù),法院不予支持.原被告在合同中對不能完成保底銷售額時,雙方將如何結(jié)算沒有具體約定,故只能根據(jù)雙方在履行合同中產(chǎn)生的實際銷售額來進(jìn)行結(jié)算,被告根據(jù)銷售額獲取合同約定的扣點(diǎn),并與原告結(jié)算貨款.關(guān)于被告辯稱原告欠其扣點(diǎn)利潤的問題,應(yīng)另行提起反訴,本案不予審理.法院一審判決,被告貴陽友誼集團(tuán)給付貴陽欣欣公司貨款15.66萬元,承擔(dān)案件受理費(fèi)4703元;駁回欣欣公司其余訴訟請求,該公司承擔(dān)案件受理費(fèi)142元.
貴陽友誼集團(tuán)不服一審判決,隨即上訴.2003年3月,貴陽市中級人民法院對此案做出二審判決,認(rèn)為雙方簽訂的合同為有效,雙方就應(yīng)嚴(yán)格按合同約定來享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)并承擔(dān)相應(yīng)商業(yè)風(fēng)險,應(yīng)按合同約定的保底銷售額計算貴陽友誼集團(tuán)應(yīng)得的扣點(diǎn)利潤,貴陽欣欣公司訴貴陽友誼集團(tuán)拖欠貨款無事實依據(jù),不應(yīng)支持其訴訟請求.二審判決撤消了由貴陽市云巖區(qū)人民法院做出的一審判決;駁回貴陽欣欣公司的訴訟請求;二審案件受理費(fèi)共9690元,由貴陽欣欣公司承擔(dān).
此案經(jīng)一審二審,判決結(jié)果截然不同,雙方各占一次優(yōu)勢.貴陽欣欣公司不能接受二審說法,遂向高院提起申訴.

引起爭議的合同書
貴陽欣欣公司與貴陽友誼集團(tuán)于2001年7月7日簽訂的合同書是引發(fā)爭議的焦點(diǎn).記者將其中主要內(nèi)容歸類為以下三方面:
一、關(guān)于合作方式.
1.貴陽友誼百貨公司提供銷售場地并組織銷售,貴陽欣欣公司提供兒童類商品.合同履行期從2001年6月26日至2002年6月26日,為期1年.
2.商場銷售提成.雙方約定的扣點(diǎn)分類為童車、童床25%;“小天使”品牌系列22%;其他玩具類28%.以上各項均已包含廣告費(fèi)用.
二、關(guān)于保底銷售.
1.友誼百貨公司提供的銷售場地按區(qū)域差異劃分為A、B、C三類.其中A區(qū)保底銷售為1100元/ m2/月;B區(qū)保底銷售為1000元/ m2/月;以C區(qū)保底銷售為800元/ m2/月.貴陽欣欣公司選定A區(qū)9.6m2,C區(qū)38.64 m2,共合計總保底銷售額為158.8萬元.
2.所定保底銷售金額按年計算.如完不成,按獎罰標(biāo)準(zhǔn)一次清算.扣點(diǎn)28%.
3.如果完成保底銷售金額,超額部分根據(jù)原告扣點(diǎn)分類,友誼百貨公司一律按10%倒扣結(jié)算.
三、關(guān)于結(jié)算.
1.營業(yè)款由友誼百貨公司收款臺統(tǒng)一收取.
2.結(jié)算時間為每月10~8號.如果銷售金額超過10萬元,可在月中預(yù)結(jié)算一次,月底結(jié)清.
現(xiàn)在,雙方爭論的焦點(diǎn)是,關(guān)于保底銷售部分的約定,到底是不是合理合法?

同行反應(yīng)自有說法
許多玩具廠商認(rèn)為,百貨公司及超市等大賣場客流大,消費(fèi)者品牌意識較強(qiáng),是講求形象的品牌玩具首要考慮的零售場所,入場競爭也相當(dāng)激烈.所以,有時明明覺得商場設(shè)定的入場門檻高、收費(fèi)項目不合理,但也不得不認(rèn)了.
云南寶寶樂玩具營銷中心副總代王小姐說,現(xiàn)在品牌玩具通過百貨公司及超市銷售的已占了75%左右,只有15%~20%通過其他如玩具精品店等渠道走貨,但大賣場的收費(fèi)實在名目繁多,叫人吃不消.她建議,各地廠商應(yīng)聯(lián)合起來,綜合考慮各種繳費(fèi),計算出一個合理的“點(diǎn)”,與大賣場談判,爭取改善己方的被動局面.
廣州市廣百股份有限公司配貨四部馮經(jīng)理則認(rèn)為,百貨公司是一個正規(guī)的零售場所,各種管理費(fèi)用花銷巨大,為了保證一定的經(jīng)濟(jì)效益,當(dāng)然得擇優(yōu)選擇入場廠商,保底數(shù)就是一個考核條件,沒有一定實力的廠商開始就被涮下來了.他認(rèn)為,這已是一個“行規(guī)”了.
貴陽欣欣公司董事長孫康告訴記者,因為這次經(jīng)濟(jì)糾紛,他們與貴陽友誼集團(tuán)中斷了近10年的合作關(guān)系.他認(rèn)為,從供貨、鋪柜、培訓(xùn)銷售人員,都由已方承擔(dān),對方坐收銷售提成,還要設(shè)定不低的保底銷售額,顯然有失公平互利的原則.因為生意場上情況萬千,風(fēng)險難料,他與別的商場合作時,也有完不成保底銷售額的情況,但大家本著互相體諒的態(tài)度,處理得比較靈活,有時,差一點(diǎn)也就算了.他還說,2000年,欣欣公司在該商場的銷售額達(dá)到160多萬;而2001年,該商場方面未如合同所要求的那樣,“加強(qiáng)市場營銷和市場管理,以強(qiáng)有力的、藝術(shù)性的銷售手段,組織起切實有效的商品銷售”,反而引入多家類似產(chǎn)品、縮小玩具營業(yè)場地,這對欣欣公司銷售下滑、僅完成100多萬銷售額的結(jié)果,也應(yīng)承擔(dān)一定責(zé)任.孫總堅定地表示,這官司一定得打下去.
這案子最終會如何了結(jié)?本刊將繼續(xù)關(guān)注,敬請讀者留意.如果您有話要說,請致電致函我們,或登錄我們的中外玩具禮品網(wǎng)www.023-dt.cn,在“與商會友”版塊“行業(yè)交流”BBS(電子留言版)上參加討論.我們將搜集各方意見,組織下一步工作,希望能借此促進(jìn)業(yè)界健康有序發(fā)展.