暢銷背后的隱憂
中國商品“不值錢”
記者在美國紐約市場看到，幾乎相同功能的烤箱，在中國生產的“德龍”產品每臺售價59.99美元，而在美國生產的牌子則賣129.99美元。在另外一家“中國城”超市，10杯量“格蘭仕”電飯煲每臺售價39.99美元，而類似的日本產松下電飯煲要賣89.99美元，在泰國生產的日本“象銀”電飯煲也賣39.99美元。
自己開店長期經(jīng)營中國服裝進口生意的俄羅斯商人謝爾蓋說：“中國服裝占據(jù)的主要是中低端市場，而高端市場份額比較少?！毙惙矫?，中國鞋占據(jù)了俄羅斯進口市場的首位，但市場定位以中低檔為主，平均售價一般在數(shù)百盧布(1美元約合30盧布)，而意大利鞋售價動輒數(shù)千盧布。
此外，“價格倒掛”更讓人郁悶。以在中國國內知名度頗高的日本品牌連鎖店“優(yōu)衣庫”和“無印良品”為例，幾乎所有商品都為中國制造，但是這兩個品牌的產品在日本的售價反而要低于中國。尤其是無印良品，在中國儼然已經(jīng)成為時尚和精致的象征，但是在日本絕對是平民產品。以一款480ml的骨瓷壺為例，在中國的售價是245元人民幣，而在日本只需2399日元，約合192元人民幣。
中國設計跟不上
在韓國，中國服裝市場不大。在韓國百貨業(yè)界銷售業(yè)績最好的樂天百貨，記者發(fā)現(xiàn)，“中國制造”較多的是服裝類，但所占比例仍不是太高。以女裝為例，直接標明“中國制造”的商品比例不超過2成。比較多見的是以中老年人為銷售對象的服飾。年輕人服裝由于對設計要求較高，而中國目前的設計能力又遠遠不及韓國，只是跟在“韓流”后面走，所以，這類服裝絕大多數(shù)為韓國設計、生產。因為韓國在引領東亞服裝潮流方面擁有自己的優(yōu)勢，形成了所謂“韓流”，吸引了很多中國商人專程到韓國來批發(fā)采購。
在英國，記者跑遍了倫敦最大的玩具店零售商之一玩具反斗城，希望能發(fā)現(xiàn)一件從頭至尾為中國元素的玩具，但沒有如愿。即使近年來在國內市場上表現(xiàn)良好的“藍貓”“喜羊羊”等形象，也遠沒有被外國消費者接受。因此中國玩具要實現(xiàn)價值整體上移，不但要在制造工藝上有所突破，而且要在設計領域不斷創(chuàng)新。
再以中國鞋業(yè)為例。溫州旅美同鄉(xiāng)會前副會長李社潮女士介紹，由于注重產品升級換代和技術更新，目前，中國鞋類制品的質量與美國同類產品已經(jīng)難分高下。但中國鞋制品起步晚，起點低，不像國外品牌被賦予厚重的文化底蘊，所以賣不出高價。此外，國內制鞋業(yè)在理念和產品設計方面仍有差距，不像西方同行那樣能夠摸準時代脈搏，產品設計缺乏延續(xù)性?！爸袊髽I(yè)在開發(fā)和使用環(huán)保型原材料和其他高新技術成果方面仍有漫長的路要走。”
“廉價工廠”無法持續(xù)
記者走訪多家俄羅斯商店、超市詢問顧客后發(fā)現(xiàn)，價格低廉和品種齊全仍然是俄羅斯消費者選擇中國商品的主要原因。不過，低價中國產品正受到勞動力成本更加低廉的東南亞國家產品的沖擊。以服裝為例，記者在日本“優(yōu)衣庫”、美國“哥倫比亞”、俄羅斯“運動健將”等品牌店里仔細翻看商標后發(fā)現(xiàn)，來自印尼、越南、泰國、柬埔寨甚至孟加拉國等國家的產品占了一部分比重，盡管其市場份額不大，但與中國產服裝相比，價格更加低廉。
在德國市場上，記者也能感受到越南、孟加拉國等東南亞其他“廉價工廠”的崛起，這也迫使中國考慮如何通過產業(yè)結構升級來保持自身優(yōu)勢。
向中高端市場邁進
改善產品和服務質量
青島海信國際營銷股份有限公司非洲銷售部總監(jiān)朱聃說，要在非洲打造“中國制造”的金字招牌，我們需要扶持名牌企業(yè)，仿效在非洲已經(jīng)取得成果的日韓同行，在保證商品質量的同時，加強售后服務，贏得消費者和商家長久信賴。
重視廣告和宣傳
在俄羅斯，打響自我品牌的主要有聯(lián)想、海爾、格蘭仕、華為等為數(shù)不多的中國公司。聯(lián)想公司在莫斯科紅場旁邊打出長度超過200米、高度超過20米的巨幅廣告，著實讓其知名度大大提升。
但像這些在海外大力推銷的中國企業(yè)還不是很普遍。在日本媒體上，能夠看到的外國產品廣告有三星電子、大眾汽車，但很少見到過中國產品。
一位巴西企業(yè)家認為，中國之所以沒有巴西人認知的知名品牌，是因為廣告投入和宣傳太少。中國品牌產品若不加大廣告投入，就難真正進入巴西中高端市場。
實現(xiàn)貿易轉型
埃及中國商會會長馬宏認為，中國經(jīng)濟進入轉型期，中埃貿易也要轉型。他建議，應鼓勵中國高科[12.71 1.76% 股吧]技自主品牌企業(yè)通過“走出去”帶動出口，即在埃合資、合作設廠，既可給當?shù)貛砭蜆I(yè)機會，又能提升中國品牌的知名度、堅定當?shù)亟?jīng)銷商和消費者對中國品牌的信心。
據(jù)了解，一批中國品牌企業(yè)已在埃及投資設廠。海信生產的LED高端電視和3D電視與三星、飛利浦等品牌一同擺在埃及家樂福超市的顯著位置。
升級自我品牌
近年來，由于我國用工成本、土地成本的上升，以價格低廉取勝的中國產品已不如昔日具備競爭力。以“伊藤洋華堂”和男裝零售商“青山商事”為代表的日本零售集團已經(jīng)開始削減在中國的面料及成衣采購量，轉而將目光投向越南等亞洲其他市場。在以往發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，如何增加產品附加值、掌握銷售渠道、創(chuàng)建自主品牌將是中國制造真正立足日本市場的決定性因素。
記者從我駐韓國使館商務處得到數(shù)據(jù)：在中國對韓國出口的產品中，中間產品約為60%～70%，成品最多不超過3成。如果“中國制造”不擺脫附加值低等現(xiàn)狀并建立自己的品牌，其在韓國目前這樣生存于低端市場的局面就只會繼續(xù)。
在俄羅斯，觀察人士指出，隨著世界經(jīng)濟和俄羅斯經(jīng)濟的復蘇，以及民眾生活水平的逐步提高，消費者對于廉價產品的需求會不斷減少。應該看到，俄羅斯人的生活水準今非昔比，其消費觀念也發(fā)生了很大變化，“以價取勝”的路會越走越窄，因此必須在中高端市場上尋求突破，大力發(fā)展自我品牌。
業(yè)內人士認為，很多中國企業(yè)目前從事貼牌加工貿易，有自主品牌的產品比較少，但從技術和工藝層面上講，中國產品實際上已經(jīng)可以和歐美產品媲美。下一步必須大力提高中國商品的品牌含量和知名度，建立比較規(guī)范的現(xiàn)代化營銷渠道，只有這樣中國商品才能在俄羅斯得到進一步發(fā)展。
品牌培養(yǎng)是一個長期的過程。對于中國產品來說，切實把好質量關，同時提升產品技術含量，增加附加值，并且完善海外營銷方式，適應外國民眾的實際需求，才能腳踏實地地闖出品牌之路。
(采寫：劉林、李志暉、劉愷、陳怡、楊立民、王亞宏、喬繼紅、紀振宇編輯：周盛平)
