當(dāng)前大部分城市的玩具市場(chǎng)已處于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力正快速增長(zhǎng)，但大多消費(fèi)都是感性的，距離理性消費(fèi)還有很大的一段距離，這個(gè)距離空擋正是玩具廠商大展身手的好地方。一句話：玩具未來(lái)真正的市場(chǎng)在農(nóng)村。

【中外玩具網(wǎng) · 行業(yè)新聞】“家電下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，中國(guó)農(nóng)村近2億兒童一定希望玩具也能‘下鄉(xiāng)’?！眲倓倧娜A北、華中、華東等地玩具市場(chǎng)走訪回到澄海的王壬冰，昨天與中外玩具網(wǎng)記者談起了其對(duì)于目前中國(guó)玩具內(nèi)銷市場(chǎng)的一些看法。

在王壬冰看來(lái)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)尚有容量驚人的消費(fèi)潛力未被開(kāi)掘，但大多玩具廠商更愿意將目光放到早已飽和的城市市場(chǎng)。他認(rèn)為，仿效快速消費(fèi)品行業(yè)的終端配送是讓玩具“下鄉(xiāng)”的理想模式，而且已有成功先例。以下是中外玩具網(wǎng)記者與王壬冰的對(duì)話實(shí)錄：

· 讓玩具“下鄉(xiāng) ”

中外玩具網(wǎng)：王總，您好。您長(zhǎng)期關(guān)注玩具內(nèi)銷市場(chǎng)，近期有什么值得與我們業(yè)界分享的一線市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)？

王壬冰：“如何更好開(kāi)拓內(nèi)銷玩具市場(chǎng)”、“內(nèi)銷玩具市場(chǎng)未來(lái)的出路在哪里”是我一直在思考、探索的命題。最近我剛剛從山東、天津、北京、石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙等地玩具市場(chǎng)走訪回來(lái)，我一直在考慮一個(gè)問(wèn)題：目前玩具的內(nèi)銷市場(chǎng)開(kāi)拓基本還停留在尋求省級(jí)代理，對(duì)于消費(fèi)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎“視而不見(jiàn)”，相對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的終端配送方式，玩具行業(yè)起碼落后了五至十年。

中外玩具網(wǎng)：您認(rèn)為中國(guó)農(nóng)村玩具市場(chǎng)具體有多大潛力可挖？

農(nóng)村玩具市場(chǎng)潛力巨大（資料圖片）

王壬冰：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人口抽樣調(diào)查：2005年中國(guó)內(nèi)地14歲以下的兒童有2.65億。按照農(nóng)村人口與城市人口7比3的比例，農(nóng)村兒童數(shù)量接近2億，這么大的一個(gè)市場(chǎng)幾乎還是一個(gè)完全未被開(kāi)發(fā)的“處女地”。但當(dāng)你親身走進(jìn)各地農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里很多的兒童并沒(méi)有獲得充分享受優(yōu)質(zhì)玩具的權(quán)利。

中外玩具網(wǎng)：或許廠商們擔(dān)心的是農(nóng)村的消費(fèi)力？

王壬冰：的確，“貧窮、落后”至今仍是很多人對(duì)于農(nóng)村的第一感覺(jué)，所以目前在很多農(nóng)村，到處充斥著低檔、劣質(zhì)玩具。而且與一、二線城市市場(chǎng)動(dòng)輒有數(shù)百種可供選擇的玩具產(chǎn)品不同的是，在農(nóng)村，可供選擇的產(chǎn)品實(shí)在少得可憐。如果想購(gòu)買比較優(yōu)質(zhì)的玩具，家長(zhǎng)必須到縣城的玩具市場(chǎng)才能買到。我想說(shuō)的是，千萬(wàn)不要懷疑農(nóng)村的消費(fèi)能力，城市里有的汽車、電腦、手機(jī)，農(nóng)村里也都有了。家電下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，中國(guó)農(nóng)村近2億兒童一定希望玩具也能“下鄉(xiāng)”。